Les USA, première puissance économique mondiale

Les Etats-Unis sont actuellement la première puissance économique mondiale, et de loin. Malgré l'émergence de pays tels que la Chine et l'Inde, malgré la création de l'Union Européenne, les Etats-Unis restent le plus gros marché mondial dans de nombreux secteurs. En particulier les USA sont l'économie qui consomme le plus. Le plus de pétrole et matières premières, mais également le plus de produits finis et de services.

Les Etats-Unis sont la première économie mondiale depuis des décennies. Cette stabilité a permis l'émergence du secteur tertiaire. Les services sont très développés. Au premier rang desquels les représentants et agents commerciaux.

Il est très facile de trouver un représentant commercial aux Etats-Unis. La vraie question est "quel type de représentant commercial est le plus adapté pour vendre mes produits ?"

Choisir le bon type de représentants

Il existe aux USA de nombreux représentants commerciaux indépendants dans tous types d'industries. Ces représentants ont généralement une bonne implantation locale, couvrant un ou plusieurs états selon le type de produits représentés.

Pour des produits de consommation courante il est indispensable d'avoir une bonne couverture des Etats-Unis. Découpez les USA en zones géographiques et recrutez un représentant commercial par zone, en veillant à ne pas avoir de recouvrement pour éviter des conflits ultérieurs.

Selon votre secteur d'activité vous pouvez également faire appel à des "Value Added Resellers" (VAR). Comme leur nom l'indique, ce sont des entreprises qui achètent vos produits et ajoutent de la valeur avant de les revendre. Ils peuvent par exemple acheter un logiciel générique et développer des applications sur la base de ce logiciel. Ils revendent alors l'application basée sur votre logiciel à leur client.

Pour les produits de consommation courante, pensez à utiliser ebay.com. Ebay est la première place de marché aux Etats-Unis. Toute entreprise peut créer un "ebay store" et vendre ses produits aux Etats-Unis par ce biais. Pour être plus réactif au marché, il est conseillé de faire appel à un représentant local qui sera chargé de stocker vos produits aux Etats-Unis et de les envoyer aux clients lorsqu'ils sont achetés sur ebay.

Vous pouvez également faire appel à une entreprise vendant déjà ses propres produits dans un domaine connexe au votre. Vendre des produits d'une entreprise tierce est une chance de croissance pour une entreprise. Cela permet d'élargir la gamme de produits proposés à ses clients. Une telle entreprise présente l'avantage d'être déjà implantée auprès des clients que vous recherchez. Il lui sera facile de proposer vos produits à ses clients existants.

Comment trouver des représentants commerciaux aux Etats-Unis ?

Nous espérons que RepGlobal.net sera votre première source pour trouver des représentants commerciaux aux Etats-Unis.

Aux USA il existe aussi pour chaque secteur d'activité des associations de représentants spécialisés dans ce domaine. Contacter ces associations est un bon moyen de trouver des représentants commerciaux ciblés.

Enfin, rechercher des entreprises travaillant dans le même domaine que vous (sans être en concurrence évidemment) et leur proposer de vendre vos produits est une méthode souvent efficace.