Le Japon, pays le plus industrialisé d'Asie

Le Japon est l'une des premières puissances économiques mondiales. Il est également le pays le plus développé d'Asie. Le Japon est en avance technologique dans de nombreux domaines sur le reste du monde.

En tant que pays industrialisé, le Japon est un très gros importateur. De nombreux produits sont très demandés et ne peuvent être fournis par la production intérieure. Vendre ses produits au Japon est un marché très lucratif pour de nombreuses entreprises.

La nécessité d'être local

Le Japon est un pays où il faut absolument présenter ses produits dans la langue locale. Tous les produits, locaux ou importés, sont libellés en japonais. Peu de japonais parlent bien anglais et il n'est pas concevable de vendre simplement une version anglaise de ses produits.

Donner une saveur locale à ses produits demande beaucoup d'efforts. Il faut bien sûr commencer par libeller ses produits en japonais. Cela suppose également une connaissance des lois en vigueur concernant l'étiquetage des produits (quelles mentions sont indispensables par exemple).

Mais au dela de la simple barrière linguistique, il est également essentiel de comprendre la culture japonaise. Les japonais ne recherchent pas les mêmes qualités dans un produit que d'autres pays. Il est par exemple essentiel d'avoir un emballage parfait, et le produit doit être de haute qualité. Les japonais sont très exigents sur ces deux points.

La plupart des entreprises optent donc pour la vente d'une version japonaise de leur produit, qui est assez différente de la version vendue ailleurs.

Un agent commercial est indispensable

Il n'est pas concevable de se lancer seul à l'assaut du marché japonais. Un représentant commercial paraît indispensable. Il accélerera grandement votre accès au marché.

Premièrement, le représentant commercial local connaît la langue et la culture locale. Il connaît la façon de vendre vos produits sur son marché. Il connaît les clients, il connaît leurs besoins, et il sait comment faire appel à la corde sensible de ses interlocuteurs.

Deuxièmement le représentant commercial peut faire la traduction de vos étiquetages, ainsi que traduire des présentations ou publicités que vous utilisez sur d'autres marchés. Si vous leur fournissez votre version anglaise, certains représentants prendront à leur frais la traduction en japonais. Cela permet d'accéder au marché à moindre coût.

Le Japon possède la particularité d'avoir de nombreuses entreprises de représentation. Ces entreprises sont spécialisées dans la vente de produits étrangers. Elles peuvent être de taille importante (50 personnes ou plus).

Il faut également savoir que certaines entreprises japonaises sous-traitent partiellement ou complètement leur fonction achat. Il est dès lors important de connaître les acheteurs. Sans un représentant commercial, il est souvent très difficile de s'y retrouver.

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