Caractéristiques de l'Europe

Le mot Europe peut définir des territoires radicalement différents. Vous devez vous demander en premier lieu où en Europe vous désirez vendre vos produits. Vous pouvez vouloir vendre à l'Europe entière. Peut-être voulez-vous vendre à l'intérieur de l'Union Européenne (25 pays et près de 500 millions d'habitants à ce jour). Peut-être voulez-vous restreindre vos ventes à l'Europe de l'ouest ou à l'Europe de l'est, ou à un sous-ensemble de pays. Notez que RepGlobal vous permet de chercher des agents commerciaux ou des produits à représenter par pays ou par régions.

La caractéristique principale de l'Europe est sa diversité. L'Europe unie est une entité jeune. Chaque pays a sa propre culture et surtout sa propre langue. Il y a quasiment autant de langues que de pays.

Un ou plusieurs agents commerciaux ?

Comment choisir un agent commercial en Europe ? La première question à se poser est de savoir si on a besoin d'un agent commercial ou de plusieurs. La plupart du temps vous aurez besoin de plusieurs agents commerciaux, principalement à cause des différentes langues parlées.

L'un des avantages d'avoir un agent commercial local réside dans le fait que l'on peut compter sur une personne qui communique efficacement avec ses clients. Mais si vous engagez un agent commercial allemand, comment va-t-il communiquer avec une entreprise espagnole ? En anglais bien sûr. Avoir un unique agent commercial pour l'Europe n'a pas de sens du point de vue linguistique.

Vous pouvez minimiser le nombre d'agents commerciaux dont vous avez besoin en groupant les pays parlant une langue commune. Le français est parlé en France, une partie de la Belgique, une partie de la Suisse, et au Luxembourg. L'allemand est parlé en Allemagne, Autriche, et environ deux tiers de la Suisse. Notez aussi que la plupart des pays de l'Europe de l'est parlent l'allemand ou le russe comme deuxième langue.

Le nombre d'agents commerciaux dont vous avez besoin dépend de vos produits. Si vous vendez des produits communs, ou si vous vendez des produits adaptés à la langue de chaque pays, vous aurez besoin d'un agent commercial par langue parlée. Vous pouvez même avoir besoin de plusieurs agents commerciaux dans un même pays si vous vendez des produits en grande quantité.

A l'opposé, vous n'aurez besoin que de quelques agents pour toute l'Europe si vous vendez des produits très spécialisés et s'il n'existe pas de compétition locale. Dans ce cas vous pouvez aussi grouper les pays par caractéristiques. Les groupements les plus fréquents sont :
    - Un agent commercial pour la Suède, la Norvège et la Finlande
    - Un agent commercial pour l'Espagne et le Portugal
    - Un agent commercial pour la France, la Belgique et la Suisse
    - Un agent commercial pour l'Allemagne, l'Autriche et la Suisse
Dans certains cas vous pouvez même choisir de n'avoir qu'un ou deux représentants pour couvrir toute l'Europe.