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COMMENT DEVENIR UN REPRESENTANT COMMERCIAL

Pourquoi devenir représentant commercial ?

La fonction de vente au sein d'une entreprise est limitante. Vous êtes astreints à des horaires, des justifications de frais, etc. Vous ne vendez qu'un type de produits, ou du moins que les produits d'une seule entreprise. Votre salaire est généralement plafonné. Autant de raisons qui poussent de nombreux commerciaux à s'établir à leur compte en tant que représentants commerciaux.

En comparaison, être représentant commercial indépendant est un travail flexible. Vous êtes indépendant, vous déterminez vos horaires, vous pouvez travailler de chez vous, votre salaire n'est pas plafonné, et vous pouvez vendre les produits de plusieurs entreprises.

Attention cependant, cette indépendance ne convient pas à tout le monde. Soyez sûr de votre choix lorsque vous vous lancez en tant que représentant commercial. Vous devez avoir le profil entrepreneurial.

Où commencer ? Trouver des produits à représenter.

La première étape est de trouver des produits que vous pourriez représenter. Il existe différents moyens de chercher des sociétés à représenter.

RepGlobal offre une solution efficace. Vous pouvez chercher directement des lignes de produit à représenter. Vous pouvez également déposer votre profil sur notre site afin d'être contacté par les sociétés qui cherchent des représentants commerciaux. Nous vous recommandons de créer votre profil avec beaucoup d'attention. Il est la vitrine de votre savoir faire, il reflète vos compétences dans votre domaine.

Vous pouvez également demander conseil aux chambres de commerce et d'industrie. Elles disposent généralement d'information de qualité.

Une autre solution consiste à vous rendre à des salons et conférences spécifiques à l'industrie que vous voulez représenter. Cette solution suppose que vous ayez déjà une idée de l'industrie que vous voulez représenter.

Créer sa structure juridique

Une fois que vous avez trouvé une société à représenter, plusieurs taches vous attendent. Vous devez en premier lieu, soit vous enregistrer comme travailleur indépendant, soit créer votre société pour vous mettre en conformité avec les lois du pays où vous exercez votre activité.

En France, les travailleurs indépendants doivent s'inscrire au registre spécial des agents commerciaux au greffe du tribunal de commerce. Si vous voulez exercer en tant que société, vous devez en plus vous inscrire au registre du commerce et des sociétés auprès de votre chambre de commerce et d'industrie.

Trouver des clients

Puis vous devez trouver des clients, entreprises ou particuliers, à qui vous pouvez vendre les produits de la société que vous représentez. Le véritable travail de vente et de marketing commence alors. Mais quoi de plus gratifiant que de conclure sa première vente !